一、 蘇州勁瑞格真棒！
通過(guò)全體成(chéng)員一天的不懈努力和辛勤付出，毛鋪苦荞酒鋪市數據彙總：1.當日新開(kāi)發(fā)餐飲網點83 家，當日銷售小荞63 件18 瓶、 金荞21 件0 瓶、 黑荞2 件0 瓶，搭贈125ml小勁酒 34件13瓶， 2.累計新開(kāi)發(fā)網點 111家，累計銷售小荞 82 件27瓶，金荞24 件0 瓶，黑荞11件0 瓶。 3.發(fā)放宣傳單頁258 張，張貼小荞公益吸塑看闆68張，使用服務卡94張，黑荞KT闆39 張，小荞公益溫馨提醒KT闆79張，拉門溫馨提醒25對(duì)。 4. 結款35233.67元。
全部完成(chéng)活動既定目标。爲毛鋪苦荞酒在蘇州市場的推廣打下了堅實的基礎。此外，通過(guò)一天的鋪市，踴躍出了一批優秀的銷售人員，爲更好(hǎo)的激勵他們不斷學(xué)習，超越自我，做好(hǎo)模範帶頭作用，鋪市每天結束後(hòu)，毛鋪酒品牌部結合各組辦執行績效進(jìn)行評估通報。
二、 你追我趕氣氛活躍
從早到晚，對(duì)于鋪市成(chéng)功的餐飲店，通過(guò)微信群平台及時(shí)對(duì)活動執行效果進(jìn)行交流、分享；如鋪市成(chéng)交，終端氛圍建設完成(chéng)，各組代表負責將(jiāng)産品上架，做好(hǎo)陳列标準，店内布置毛鋪苦荞酒廣告氛圍，拍好(hǎo)照片上傳至毛鋪苦荞酒品牌微信群，有效性形成(chéng)分享競争機制，各組幾分鍾就(jiù)上報成(chéng)功進(jìn)場喜訊，微信群就(jiù)像一場現場直播比賽，截止晚上22:00微信提報量才減少，其中第7小組人員都(dōu)是新員工的情況下，路線不熟悉，沒(méi)有客情的情況下，利用市區餐飲鋪市合适時(shí)間，突破數家餐飲店，組長(cháng)親自參與大型餐飲店進(jìn)場前的談判，以全品項現金形式達成(chéng)交易。
三、 領導關心 體現關愛
晚上23:00前各組長(cháng)彙總當天鋪市數據同時(shí)，非常興奮的是收到了浙江江蘇省區總經(jīng)理曹總的微信點評：同志們辛苦了。請注重單點成(chéng)交量，不能(néng)低于12瓶小荞，大瓶2瓶起(qǐ)鋪，單點單品不能(néng)超過(guò)2件貨，辛苦了！拼吧，同志們，希望在前方！隻要你有成(chéng)功欲望，一定就(jiù)能(néng)得到！感謝曹總對(duì)蘇州辦的關心與指導，嚴格按領導的要求進(jìn)行鋪市。
四、 銷售人員鋪市感悟分享
1、銷售就(jiù)是要堅持不懈、越挫越勇。晚上餐飲終端生意十分火爆，我們銷售團隊穿梭其中，忍住了美食的誘惑，不完成(chéng)目标不罷休。雖然我們被(bèi)終端一次又一次的拒絕，但是大家相互鼓勵，開(kāi)發(fā)終端的勁頭十足。我們深知，我們賣的不隻是毛鋪苦荞酒，而是健康和責任，是品味和愉悅，是夢想和未來！更是爲了一段旅程，一種(zhǒng)經(jīng)曆，一段人生而拼搏到底的決心。
2、找準目标，合理分工才能(néng)事(shì)半功倍。餐飲集中街區，我們志在必得，在街區各類餐飲網點中，集中兩(liǎng)組小分隊人員找準一家C類容易開(kāi)發(fā)終端，進(jìn)店後(hòu)大家談判的談判，做氛圍的做氛圍，在老闆猶豫時(shí)，快速擺好(hǎo)陳列，幫老闆做下決策，攻下一家客戶，爲其他店面(miàn)建立銷售信心，小組分成(chéng)員分工明确，客戶之間的效仿心理讓我們用較短的時(shí)間開(kāi)發(fā)出了第二家、第三家終端，餐飲集中街區客戶就(jiù)此便一舉拿下！
3、隻要你多用心觀察，多付出一點，成(chéng)功其實很簡單。餐飲店的營業時(shí)間有限，拜訪時(shí)間太早，終端沒(méi)開(kāi)門，太晚老闆又不在，所以我們可以利用的有效時(shí)間很有限。中午上客時(shí)間，其他團隊都(dōu)認爲老闆太忙，不适合談判。但我們小組發(fā)現，中午通過(guò)在終端做免費贈飲活動，通過(guò)消費者的認可樹立終端的信心，其實更容易成(chéng)交。
4、搞定客戶需要多次拜訪。很多銷售代表認爲，談判容易成(chéng)功，所以對(duì)于未成(chéng)交的客戶大都(dōu)不願意再次拜訪。但是，在本次鋪市中，我們發(fā)現，很多客戶其實是在多次拜訪後(hòu)才成(chéng)交的。所以，隻要功夫深，鐵杵也能(néng)磨成(chéng)針一點兒也不假！
五、 總結：
通過(guò)一天的鋪市，不僅加強了銷售團隊之間的交流與學(xué)習，更爲他們搭建了一個展示自我，表達自我的平台。開(kāi)門紅，不僅極大的鼓舞了推廣毛鋪苦荞酒的信心，更重要的是毛鋪苦荞酒在蘇州市場的啓動預示著(zhe)毛鋪苦荞酒在江蘇市場覆蓋的市場格局已初步形成(chéng)。接下來的幾天内，我們仍然需要克服無數的挫折與挑戰，隻要大家齊心協力，勇于進(jìn)取，敢于創新，相信毛鋪苦荞酒的明天會(huì)更加美好(hǎo)。(文：陳雪光)
